観光庁が公表する「訪日外国人統計」によれば、韓国は訪日客数が最も多い国であり、2025年も全体の国籍別構成比で最大となっています。また、福岡空港の「国際線就航情報」では、韓国（ソウル・釜山・大邱など）との直行便が安定的に運航されており、九州の玄関口として多くの旅行者を受け入れています。
これらの公的データが示す通り、福岡は酒屋にとってもインバウンド需要を取り込みやすいエリアであり、韓国からのアクセスが非常に良く、短期滞在の旅行先として継続的に選ばれています。本記事では、観光庁などが公表する公開データをもとに、福岡の酒屋におけるインバウンド需要の現状を整理し、酒屋がインバウンド対応を進める際のポイントを解説します。
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目次 |
韓国人観光客に人気のお酒と購入傾向
観光庁が公表する「訪日外国人消費動向調査」では、酒類は訪日客が旅行中に購入する品目のひとつとして毎年一定の割合を占めています。国籍別の詳細な商品嗜好までは公表されていないものの、酒類が「持ち帰り可能な土産品」として選ばれている点は、統計データからも確認できます。特に、旅行先でしか購入できない商品や地域性を感じられる商品が選択されやすい傾向が示されています。
また、韓国人観光客に限らず、訪日客全体の購買行動として「旅行先で日本らしさを感じられる商品を購入する」という動きが見られます。酒類は原産地や製法、地域との結びつきが明確であるため、旅行体験と結びつきやすい商品カテゴリといえます。酒屋やリカーショップは、こうした特性を持つ酒類を扱う店舗として、インバウンドの購買導線に組み込まれやすい立場にあります。
このように、特定の銘柄や種類を断定せずとも、公開データからは「酒類が訪日客の購買対象になっている」「地域性のある商品が選ばれやすい」という傾向を読み取ることができます。酒屋がインバウンド対応を検討する際には、まずこの基本的な購買構造を理解することが重要です。
参照元：https://www.mlit.go.jp/kankocho/content/001884192.pdf
韓国人観光客の購買行動から見る「お酒」が選ばれる理由
酒類は訪日客が旅行中に購入する品目のひとつとして、毎年一定の割合を占めています。国籍別の詳細な嗜好までは公表されていないものの、訪日客全体の傾向として「日本らしさを感じられる商品」「持ち帰りやすい商品」が選ばれやすいことが示されています。
酒屋がインバウンド施策を考えるうえでは、こうした全体傾向を前提にすることが重要です。
韓国人観光客においても、旅行前にSNSやWeb上で情報収集を行い、訪問先で購入する商品をある程度想定しているケースが多いとされています。酒類は産地や製法、地域性といった情報を比較的理解しやすく、土産品としての説明もしやすいカテゴリです。そのため、酒屋やリカーショップは、訪日中の購買行動において自然に選択肢に入りやすい存在といえます。インバウンド対応を考える際には、特定の銘柄や流行に寄せすぎず、「酒類が選ばれやすい構造」を理解することが重要です。
酒屋来店のきっかけと判断基準
韓国人観光客の購買行動を見ると、酒類の購入は「帰国前のまとめ買い」や「観光動線の途中での立ち寄り」といったシーンで発生するケースが多いとされています。観光庁の調査では、訪日客は限られた滞在時間の中で効率的に買い物を行う傾向があり、立地や分かりやすさが店舗選択に影響することが示されています。
そのため、酒屋がインバウンドの来店先として選ばれるかどうかは、商品そのものだけでなく、来店時の分かりやすさに左右されます。
具体的には、価格表示が明確であることや、商品説明が簡潔に整理されていることが、購入判断を後押しします。酒屋にとっては、訪日客がどのタイミングで、どのような目的で来店するのかを理解したうえで売り場や情報提供を整えることが、インバウンド対応の基礎となります。
酒屋が取り組むべきインバウンド対策
酒屋がインバウンド対応を考える際、来店時の接客や売り場づくりだけに目を向けてしまうと、施策の効果は限定的になりがちです。訪日客の購買行動は、来日前の情報収集段階（旅前）、滞在中の移動・買い物段階（旅中）、帰国後の体験整理・発信段階（旅後）という一連の流れで成り立っています。観光庁の調査でも、訪日客は旅行前にWebやSNSで訪問先や購入候補を調べ、滞在中は限られた時間で効率的に行動し、帰国後には体験を振り返る傾向が示されています。
酒屋のインバウンド施策を成功させるためには、この3つのフェーズを前提に、点ではなく流れとして施策を設計することが重要です。
来日前の情報収集段階で店舗の存在を認識してもらう
旅前のフェーズでは、訪日客が旅行計画を立てる中で「どのエリアに行くか」「どんな買い物をするか」を検討しています。この段階では、酒屋にとって来店を直接促すというよりも、酒屋の存在や取扱商品の方向性をインバウンド向けに正しく伝えることが目的になります。
具体的には、所在地・営業時間・店内の雰囲気・どのような酒類を扱っているかといった情報が整理されていることで、「現地で立ち寄れる店」として認識されやすくなります。旅前の段階で名前を見たことがある、写真を見たことがあるという状態をつくることが、旅中の来店判断につながります。このフェーズでは、売上を意識した施策よりも、情報の見つけやすさと信頼性を高めることが重要です。
滞在中に安心して選べる環境を整える
旅中のフェーズでは、訪日客は限られた滞在時間の中で移動・観光・買い物を行うため、店舗選択において「分かりやすさ」と「判断のしやすさ」が重視されます。観光庁の調査でも、訪日客は滞在中にスマートフォンを使って周辺情報を検索し、現在地から近い店舗や評価の高い店舗を候補に挙げる傾向が示されています。このとき、Googleマップ上に正確な店舗情報が掲載されているかどうかは、来店判断に大きく影響します。
酒屋の場合、営業時間や所在地に加えて、店内の雰囲気や取扱商品の方向性が写真で確認できるだけでも、訪日客は「立ち寄れる店」として判断しやすくなります。また、来店後の体験としては、価格表示が明確であることや、簡潔な商品説明が整理されていることが、短時間での購買判断を支えます。旅中の施策では、専門的な接客対応よりも、酒屋のインバウンド対策として、Googleマップを含めた事前・現地情報と売り場体験の一貫性を整えることが重要です。これにより、訪日客は安心して来店・購入しやすい環境を感じ取ることができます。
再認知につながる状態を整える
旅後のフェーズでは、訪日客が旅行体験を振り返り、写真の整理やSNS投稿、口コミの閲覧・参照などを通じて記憶を定着させる段階に入ります。購入体験が印象に残っているかどうかは、酒屋のインバウンド施策においても、再認知や間接的な情報拡散に影響します。
具体的には、店舗名が分かりやすく表示されたPOPや、購入商品が記憶に残りやすい整理された売り場は、体験の想起を助けます。また、Googleマップや公式SNSに正確な店舗情報や写真が掲載されていれば、帰国後に検索された際にも情報が確認しやすくなります。旅後の情報整備は短期的な売上を生む施策ではありませんが、体験が記憶として残り、第三者の検討材料になる環境を整えることで、酒屋のインバウンド対応を中長期的に支える基盤となります。
インバウンド施策におけるインフルエンサーPRの位置づけ
酒屋のインバウンド施策を検討する際、売り場づくりや情報整備と並んで注目されているのが、酒屋と親和性の高いインフルエンサーPRです。ただし、インフルエンサーPRは単独で機能する施策ではなく、旅前・旅中・旅後の行動フェーズを前提とした情報設計の中に組み込むことで効果を発揮します。この章では、酒屋がインバウンド施策の一環としてインフルエンサーPRをどのように活用すべきかを整理します。
旅前に効くインフルエンサーPR
旅前のフェーズでは、訪日客がSNSやWeb上で訪問先や購入候補を調べています。この段階でのインフルエンサーPRは、直接的な来店促進よりも、「現地にこういう酒屋がある」という認知を形成する役割を担います。インフルエンサーによる投稿は、広告的な情報よりも体験ベースで伝えられるため、訪日客が旅行計画を立てる際の参考情報として受け取られやすい傾向があります。
酒屋の場合、商品の専門性や地域性を第三者の視点で紹介してもらうことで、「旅行中に立ち寄る価値のある場所」として記憶に残りやすくなります。ただし、ここで重要なのは、投稿内容が実際の店舗体験と乖離しないことです。旅前に見た情報と、旅中に訪れた際の印象が一致していることで、訪日客は安心して選択できます。インフルエンサーPRは、酒屋の情報発信を補完する役割として、旅前フェーズに組み込むことで効果を発揮します。
旅中・旅後につながるPR活用
インフルエンサーPRは旅前だけでなく、旅中・旅後のフェーズとも関係します。旅中においては、訪日客がGoogleマップやSNSを確認した際に、過去のインフルエンサー投稿が「この店で間違いなさそうだ」という判断材料になる場合があります。これは、公式情報だけでなく、第三者の体験が可視化されていることで、来店時の心理的ハードルが下がるためです。
また旅後のフェーズでは、訪日客が帰国後に体験を振り返る際、インフルエンサー投稿と自身の体験が重なることで、店舗名や購入体験が記憶として定着しやすくなります。酒屋にとって重要なのは、インフルエンサーPRを「一度きりの露出」で終わらせず、GoogleマップやSNS上で継続的に参照される情報として残すことです。こうした使い方を前提にすることで、インフルエンサーPRは酒屋のインバウンド施策を中長期的に支える要素となります。
まとめ
酒屋のインバウンド施策は、単に訪日客向けの対応を追加することではなく、訪日客の行動を理解したうえで段階的に設計することが重要です。本記事で整理してきたように、訪日客の購買行動は「旅前・旅中・旅後」という一連の流れで構成されており、それぞれのフェーズで求められる情報や体験は異なります。
酒屋は専門性の高い商品を扱う業態であるからこそ、情報の伝え方や見せ方によって、訪日客の理解度や安心感が大きく左右されます。売り場づくり、GoogleマップやWeb上の情報整備、そして酒屋のインバウンド施策としてのインフルエンサーPRは、それぞれを単独で行うのではなく、全体の流れの中で役割を整理することで効果を発揮します。
「何から手を付けるべきか分からない」「今の施策が正しいのか判断できない」といった段階からのご相談も可能です。酒屋という業態特性を理解したうえで、無理のないインバウンド施策をご提案します。
韓国向けインフルエンサーマーケティング、海外マーケティングにお悩みの企業様は、福岡の広告代理店ジャリアへご相談ください。
●韓国人インフルエンサーとは？市場背景と注目される理由を解説
| WRITER / YUME 株式会社ジャリア福岡本社 第３営業部 企画営業 アカウントプランナーグループ 株式会社ジャリア福岡本社 第3営業部は、ジャリアの中でもブランド構築などブランディングに特化したチームです。企業のブランドはもちろん、採用関連も含め、ブランディングを軸に動画やWebサイト設計、パンフレットなど様々なツールの制作、広告代理店だからできる設計するだけで終わらない伴走しながらブランド再生と再認を作り上げるためにクライアントのブランドアイデンティティとブランドイメージの一致を目指し、日々活動しています。 |
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