韓国人旅行者の集客では、広告やSNS、OTAなどの施策内容に注目しがちですが、成果を左右する重要な要素が「いつ情報を届けるか」です。どれだけ魅力的な宿泊施設であっても、韓国人旅行者が旅行を計画する前や宿泊施設を比較・検討するタイミングに接点を持てなければ、集客やホテル予約につなげることは難しくなります。
ジャリアが実施した訪日韓国人157名への独自調査でも、韓国人旅行者は旅行を決めた後すぐにホテル予約をするのではなく、宿泊施設や観光情報を収集しながら比較・検討を行っている実態が見えてきました。この行動を理解することは、宿泊施設の集客施策を最適なタイミングで実施するための重要なヒントになります。
本記事では、韓国人旅行者はいつ旅行を決めるのか、どのタイミングで宿泊施設の集客施策を実施すべきなのかを、独自調査の結果を交えながら解説します。韓国市場で宿泊施設の集客を強化したい方は、ぜひ参考にしてください。
韓国人旅行者はいつ旅行を決めるのか
韓国人旅行者の集客では、「どの媒体を使うか」と同じくらい「いつ情報を届けるか」が重要です。旅行を決めるタイミングを理解していなければ、適切な集客施策を実施しても十分な成果にはつながりません。また、韓国人旅行者は旅行を決定した後も宿泊施設や観光情報を比較・検討しながらホテル予約を進める傾向があります。
ジャリアが実施した訪日韓国人157名への独自調査をもとに、韓国人旅行者の旅行決定時期と、その後の情報収集・ホテル予約までの流れを解説します。
韓国人旅行者の旅行行動には、以下のような特徴があります。
・旅行の約8割が3カ月以内に決定される
・旅行決定後も情報収集を継続する
・複数媒体を行き来しながら比較検討する
・ホテル予約は即決ではなく段階的に行われる
・OTAと公式サイトを併用する傾向がある
このように、旅行決定からホテル予約までの間に複数の接点が発生する点が特徴です。
訪日韓国人157名調査で分かった旅行計画のタイミング
※出典：株式会社ジャリア「訪日韓国人旅行者157名 宿泊予約行動調査（2026年実施）」
ジャリアが実施した訪日韓国人157名への調査では、「今回の旅行を決めた時期」として「3カ月以内」が43.1％、「1カ月以内」が38.2％という結果となりました。約8割が旅行の3カ月以内に旅行を決定しており、韓国人旅行者は比較的短期間で旅行計画を立てる傾向があります。
この結果から、宿泊施設の集客では旅行直前のみを狙うのではなく、旅行検討開始から約3カ月前後の期間に継続的に情報を届けることが重要です。例えば、シーズン前の広告配信やOTAキャンペーン、過去接触ユーザーへのリマーケティングなどを組み合わせることで、ホテル予約の検討タイミングに合わせたアプローチが可能になります。
旅行計画の時期を意識した施策設計は、韓国人旅行者との接点を増やし、ホテル予約機会の最大化につながります。
出発直前だけではない韓国人旅行者の情報収集
韓国人旅行者は、旅行を決めた直後にホテル予約を完了するとは限りません。旅行決定後の約3カ月以内の期間に、宿泊施設や観光地、グルメなどの情報を収集し、比較・検討しながら旅行内容を固めていく傾向があります。
そのため宿泊施設の集客では、ホテル予約直前だけを狙うのではなく、検討期間全体を通じて情報接点を持つことが重要です。Meta広告による認知獲得や、NAVER・Googleを通じた情報発信などを組み合わせることで、韓国人旅行者が比較検討するタイミングで宿泊施設を候補として認識してもらいやすくなります。
宿泊施設を比較・検討する期間とは
韓国人旅行者は宿泊施設を認知した後、その場でホテル予約を完了するとは限りません。OTAや公式サイト、NAVER、Googleなど複数の媒体を行き来しながら、宿泊料金・客室・立地・設備・アクセスなどを比較検討する傾向があります。
韓国人旅行者が比較検討時に確認する主なポイントは以下です。
・宿泊料金（総額・追加費用の有無）
・客室タイプと広さ
・立地とアクセスの利便性
・キャンセルポリシーの分かりやすさ
・口コミや評価内容
・設備・サービス内容の詳細
・写真による宿泊イメージ
つまり韓国人旅行者の集客では、「認知段階」と「予約決定段階」の両方で接点を持つことが重要です。比較検討期間に必要な情報を適切な媒体で提供することで、ホテル予約の候補として選ばれやすくなります。旅行計画からホテル予約までの一連の流れを踏まえた施策設計が、韓国市場で成果を高める鍵となります。
韓国人旅行者の集客はタイミングが重要な理由
韓国人旅行者の集客では、広告や情報発信の内容だけでなく、どのタイミングで宿泊施設の情報を届けるかが成果を大きく左右します。ジャリアの独自調査では、約8割の韓国人旅行者が旅行の3カ月以内に旅行を決定していることが分かりました。その限られた期間の中で、宿泊施設を認知し、比較・検討を経てホテル予約へ進むため、それぞれの段階に合わせた集客施策の設計が重要です。
韓国人旅行者の集客においては、以下の3つのタイミングを押さえることが重要です。
・旅行検討開始時の認知獲得
・比較・検討フェーズでの接触維持
・ホテル予約直前の最終後押し
これらを一連の流れとして設計することで、ホテル予約率の向上につながります。
旅行を検討するタイミングで認知を獲得することが重要
韓国人旅行者は、旅行を決定する約3カ月以内の期間に旅行先や宿泊施設の情報収集を開始します。このタイミングで宿泊施設を認知していなければ、その後の比較・検討の候補に入ることは難しくなります。
そのため宿泊施設の集客では、旅行需要が高まる時期に合わせてMeta広告やSNS広告を配信し、韓国人旅行者との最初の接点を確実に作ることが重要です。
特に効果が高い施策は以下です。
・旅行需要期に合わせた広告配信
・リーチ重視のSNS施策（Instagram・YouTube）
・検索前段階ユーザーへのリターゲティング
・OTA閲覧履歴を活用した再接触施策
・韓国語クリエイティブによる認知最適化
旅行検討の初期段階で接触できるかどうかが、その後のホテル予約に大きく影響します。
比較検討期間に接触できる宿泊施設が選ばれやすい
韓国人旅行者は宿泊施設を一つだけ見てホテル予約を決めるのではなく、OTA・公式サイト・NAVER・Googleなど複数の媒体を行き来しながら比較・検討を行います。この比較期間に繰り返し接触できる宿泊施設ほど、ホテル予約の候補として残りやすくなります。
そのため宿泊施設の集客では、単発の広告施策ではなく、複数チャネルを組み合わせた接点設計が重要です。
具体的な施策は以下です。
・NAVERプレイスの情報整備
・Googleビジネスプロフィールの最適化
・OTA内での露出強化（写真・口コミ・プラン）
・公式サイトへのリマーケティング導線設計
・韓国語コンテンツによる検索流入対策
比較検討フェーズで情報接点を維持できるかどうかが、ホテル予約率に直結します。
ホテル予約直前だけでは集客機会を逃しやすい
ホテル予約直前のみを狙った広告やキャンペーンでは、すでに複数の宿泊施設を比較している韓国人旅行者に十分にアプローチできない場合があります。その結果、認知段階で接点を持てていない宿泊施設は比較対象に入ることができません。
宿泊施設の集客では、旅行検討からホテル予約までを一連の導線として捉えることが重要です。
そのため重要な考え方は以下です。
・認知獲得＝OTA・SNS・広告
・比較検討＝公式サイト・NAVER・Google
・予約決定＝公式サイト・OTA最終確認
この3段階それぞれで適切な施策を実施することで、韓国人旅行者との接点を最大化でき、ホテル予約の機会損失を防ぐことにつながります。
集客施策ごとの役割を理解する
韓国人旅行者の集客では、一つの媒体だけで認知からホテル予約まで完結することはほとんどありません。Meta広告、NAVER・Google、韓国語サイト・公式サイトにはそれぞれ異なる役割があり、韓国人旅行者の行動に合わせて組み合わせることで集客効果を高めることができます。媒体ごとの役割を理解し、適切なタイミングで活用することが、宿泊施設の集客を成功させるポイントです。
韓国人旅行者の集客施策は、以下のように役割が分かれます。
・Meta広告：旅行需要の創出
・NAVER・Google：比較・検討フェーズでの接点形成
・韓国語サイト・公式サイト：ホテル予約の最終後押し
このように、それぞれの媒体が異なる役割を担っているため、単体ではなく全体設計として活用することが重要です。
韓国市場においてMeta広告は旅行需要を作る施策
Meta広告は、韓国人旅行者が具体的なホテル予約を検討する前の段階で宿泊施設を知ってもらうための施策です。旅行や日本に関心のあるユーザーへ視覚的にアプローチできるため、「次の旅行先として行ってみたい」という興味や旅行需要を喚起しやすい特徴があります。
また、季節限定プランやイベント、新規オープンなどの情報をタイムリーに届けられるため、宿泊施設の認知拡大にも効果的です。旅行を検討し始めるタイミングで継続的に情報へ触れてもらうことで、その後の比較・検討段階でも宿泊施設を思い出してもらいやすくなります。
NAVER・Googleは比較検討で選ばれる施策
韓国人旅行者は、宿泊施設を認知した後、NAVERやGoogleを利用してホテル予約先を比較・検討します。宿泊料金や客室、立地、設備、アクセス、口コミなどを検索し、複数の宿泊施設を比較したうえで予約先を絞り込むケースが一般的です。
そのため、宿泊施設の集客では、NAVER広告やNAVERブロガー、Google検索やGoogleマップ対策を通じて、比較・検討に必要な情報を十分に提供することが重要です。検索結果で繰り返し接触できる環境を整えることで、韓国人旅行者からの信頼を高め、ホテル予約の候補として選ばれやすくなります。
韓国語サイト・公式サイトは予約率を高める施策
韓国人旅行者がホテル予約を決める最終段階では、宿泊施設の公式サイトを確認するケースが少なくありません。韓国語サイトや公式サイトは、新たな集客を生み出す媒体というよりも、ホテル予約を後押しする「受け皿」としての役割を担います。
宿泊料金やプラン内容、アクセス、設備、キャンセルポリシーなどを韓国語で分かりやすく掲載し、予約ページまで迷わず進める導線を整備することで、ホテル予約率の向上につながります。Meta広告やNAVER・Googleで集めた韓国人旅行者を確実にホテル予約へ結び付けるためにも、韓国語サイト・公式サイトの改善は欠かせません。
韓国人旅行者の集客でよくある失敗
韓国人旅行者の集客では、広告費をかけているにもかかわらず期待した成果につながらないケースがあります。その多くは、媒体選びではなく「集客のタイミング」や「施策全体の設計」に原因があります。
韓国人旅行者は、認知・比較検討・ホテル予約という流れで宿泊施設を選ぶため、それぞれの段階に合わせた施策を行うことが重要です。ここでは、宿泊施設でよく見られる3つの失敗例をご紹介します。
ホテル予約を増やしたい時期だけ広告を配信している
ホテル予約が増える時期だけ広告を配信すれば十分と考える宿泊施設は少なくありません。しかし、そのタイミングでは既に比較・検討する宿泊施設を絞り込んでいる韓国人旅行者も多く、新たに認知を獲得することは容易ではありません。
ジャリアの訪日韓国人157名への独自調査では、約8割が旅行の3カ月以内に旅行を決定していることが分かっています。旅行を検討し始めるタイミングから継続的に情報を届けることで、比較・検討の候補に入りやすくなります。ホテル予約直前だけではなく、旅行を検討する期間全体を意識した広告運用が宿泊施設の集客には欠かせません。
一つの媒体だけに依存している
韓国人旅行者の集客をOTAだけ、あるいはMeta広告だけに依存してしまうことも、成果が伸びにくい原因の一つです。韓国人旅行者は、Meta広告で宿泊施設を知り、NAVERやGoogleで情報を調べ、OTAや公式サイトでホテル予約を行うなど、複数の媒体を使い分けながら宿泊施設を選んでいます。
そのため、一つの媒体だけで集客を完結させようとすると、途中の比較・検討段階で競合宿泊施設へ流れてしまう可能性があります。宿泊施設の集客では、それぞれの媒体の役割を理解し、認知獲得からホテル予約まで一貫した導線を設計することが重要です。
集客後の予約導線が整っていない
広告や検索対策によって韓国人旅行者を集客できても、その後の予約導線が分かりにくければホテル予約にはつながりません。韓国語サイトが用意されていない、予約ページが日本語のままになっている、予約ボタンが見つけにくいといった状況では、途中で離脱する可能性が高まります。
集客施策は、韓国人旅行者を宿泊施設へ呼び込むための入口です。その後、韓国語サイトや公式サイトで必要な情報を分かりやすく提供し、ホテル予約までスムーズに進める導線を整えることで、初めて集客成果につながります。集客と予約導線を切り離して考えるのではなく、一連の流れとして改善することが重要です。
韓国人旅行者の集客施策においてよくある質問
韓国人旅行者のホテル予約や集客に関してお客様からよく寄せられる疑問がいくつかあります。ここでは、韓国人旅行者の集客施策を設計する際によくある疑問を整理します。
韓国人旅行者は何か月前から旅行を計画しますか？
ジャリアが実施した訪日韓国人157名への独自調査では、「今回の旅行を決めた時期」は3カ月以内が43.1％、1カ月以内が38.2％という結果でした。約8割が旅行の3カ月以内に旅行を決定していることから、韓国人旅行者は比較的短期間で旅行先や宿泊施設を決める傾向が見られます。そのため、宿泊施設の集客では、旅行需要が高まる約3カ月前から施策を開始することが重要です。
韓国人旅行者の集客はいつ始めるべきですか？
韓国人旅行者の集客は、ホテル予約が増える直前だけではなく、旅行を検討し始めるタイミングから始めることをおすすめします。認知獲得、比較・検討、ホテル予約という流れに合わせて施策を実施することで、宿泊施設を候補として認識してもらいやすくなります。旅行シーズンやキャンペーンに合わせて、3カ月程度前から計画的に集客施策を実施すると効果が期待できます。
韓国向け広告はいつ配信すると効果的ですか？
韓国向け広告は、旅行需要が高まり始める時期から継続的に配信することが重要です。旅行を検討する段階ではMeta広告で認知を獲得し、その後はNAVERやGoogleで比較・検討を促し、ホテル予約直前にはOTAや公式サイトへ誘導する流れが効果的です。広告をホテル予約直前だけに集中させるのではなく、旅行者の行動に合わせて配信時期を設計することが成果につながります。
OTAだけで韓国人旅行者は集客できますか？
OTAは韓国人旅行者へ宿泊施設を知ってもらう重要な集客チャネルですが、OTAだけでは十分とは言えません。韓国人旅行者は、OTAだけでなくNAVERやGoogle、公式サイトなど複数の媒体を利用しながら宿泊施設を比較・検討しています。宿泊施設の集客を強化するためには、OTAに加えてMeta広告やNAVER対策、韓国語サイトなどを組み合わせた総合的な施策を行うことが重要です。
訪日韓国人旅行者集客においてジャリアが選ばれる理由
訪日韓国人の集客では、「どの媒体を使うか」だけでなく、「いつ・どの順番で情報を届けるか」が成果を左右します。ジャリアでは、訪日韓国人への独自調査や韓国市場での運用実績をもとに、韓国人旅行者の行動に合わせた集客戦略をご提案しています。認知獲得からホテル予約までを一つの流れとして設計し、宿泊施設の集客成果を高めるための伴走支援を行っています。
韓国人旅行者の行動データを基に集客時期を設計
ジャリアでは訪日韓国人への独自調査をもとに、韓国人旅行者が旅行を決める時期や情報収集の流れを分析しています。こうした行動データを活用し、宿泊施設ごとのターゲットや繁忙期に合わせて、いつ集客施策を開始すべきかを設計します。経験や勘だけに頼るのではなく、韓国市場の実態に基づいたマーケティング戦略をご提案します。
韓国市場に合わせた媒体選定と配信戦略
韓国人旅行者への集客では、Meta広告、NAVER、Google、OTAなど、それぞれの媒体に役割があります。ジャリアでは、宿泊施設の目的や予算に応じて最適な媒体を選定し、認知獲得から比較・検討までを見据えた配信戦略を設計します。韓国市場の利用傾向を踏まえた媒体選定により、効率的な集客を実現します。
認知獲得からホテル予約まで一貫して支援
集客施策だけではホテル予約は増えません。ジャリアでは、広告運用やNAVER対策に加え、韓国語サイトや公式サイトの改善、予約導線の設計まで一貫してサポートしています。韓国人旅行者が宿泊施設を知り、比較・検討し、ホテル予約に至るまでの流れ全体を支援することで、成果につながる韓国向けインバウンド施策をご提供します。
まとめ：韓国人旅行者の集客は「いつ届けるか」が成果を左右
韓国人旅行者の集客では、施策の内容だけでなく、「いつ情報を届けるか」が成果を大きく左右します。ジャリアの独自調査では、約8割の韓国人旅行者が旅行の3カ月以内に旅行を決定していることが分かっており、その期間に合わせて認知獲得から比較・検討、ホテル予約までを意識した集客設計が重要です。
Meta広告で認知を広げ、NAVERやGoogleで比較・検討を促し、韓国語サイトや公式サイトでホテル予約につなげることで、韓国人旅行者の行動に沿った効果的な集客が実現できます。
韓国人旅行者の集客をご検討中の宿泊施設様は、お気軽にジャリアまでご相談ください。韓国市場の実態や韓国人旅行者の行動データをもとに、成果につながる集客戦略をご提案いたします。
| WRITER / TOMMY 株式会社ジャリア福岡本社 第3営業部 企画営業 アカウントプランナーグループ 株式会社ジャリア福岡本社 第3営業部は、ジャリアの中でもブランド構築などブランディングに特化したチームです。企業のブランドはもちろん、採用関連も含め、ブランディングを軸に動画やWebサイト設計、パンフレットなど様々なツールの制作、広告代理店だからできる設計するだけで終わらない伴走しながらブランド再生と再認を作り上げるためにクライアントのブランドアイデンティティとブランドイメージの一致を目指し、日々活動しています。 |
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