BtoB企業向けショート動画制作ガイド｜複雑な内容を分かりやすく伝える企画・撮影・編集のコツ

あなたの会社のサービス説明、まだ長い資料や複雑な図解だけで伝えていませんか？ 

BtoBの商談や企業広報の現場では、いま「ショート動画」が新たな武器として急速に普及しています。たった15〜60秒の映像でも、複雑な製品やサービスの価値を端的かつ直感的に伝えられるため、営業効率やブランド認知度が大きく向上します。 

特にBtoBでは、「専門性が高く説明が難しい」というハードルが常に存在します。文章やスライドでは伝わりにくい技術的背景や導入効果も、映像なら図解・実演・インタビューを組み合わせて、視聴者が理解しやすい形に変換できます。さらに、SNSやWebサイト、展示会、営業資料など幅広いチャネルで使い回せるのも大きなメリットです。 

しかし、単に短くまとめれば良いわけではありません。限られた時間の中で、ターゲットの関心を引き、信頼を獲得し、行動へとつなげるためには、企画・撮影・編集のすべてを戦略的に設計する必要があります。 

本記事では、 

• BtoB企業でショート動画が求められる背景 
• 複雑な内容を簡潔に伝える企画・構成の作り方 
• 撮影・編集で押さえるべき演出のポイント 
• 実際の活用事例と効果 

までを、初めて取り組む担当者でも実践できる形で解説します。これを読めば、ただの短い動画から「成果を生むビジネスツール」へと変えるためのヒントが手に入るはずですので参考にしてみてください。 

BtoB向けの企画・構成の考え方 

BtoBのショート動画制作で最も重要なのは「複雑な情報をどう整理し、限られた時間で伝えるか」です。視聴者は一般消費者ではなく、企業の担当者や意思決定者。 

彼らに刺さる構成を作るには、わかりやすさと説得力の両立が欠かせません。 

複雑なサービスをどう伝えるか 

BtoBの商材は、多機能なシステムや専門性の高いソリューションが多く、情報量が膨大になりがちです。そこで効果的なのが「3つに絞る」手法です。 

• 強みや特徴を3つに限定する 

• 図解やアニメーションで可視化する 

• 実際の利用シーンを短く見せる 

これにより、情報を削ぎ落としつつも「理解できた」という満足感を得てもらうことができます。 

説得力のあるストーリーの作り方 

BtoB動画は、ただ機能を並べるだけでは相手の心を動かせません。相手企業が直面している課題を提示し、それをどう解決できるかを物語化することが重要です。 

たとえば、 

• 【課題】現場での作業時間がかかっている 

• 【解決】自社システム導入で作業効率が2倍に 

• 【未来】人員削減ではなく、新規案件にリソースを回せる 

というように、「課題 → 解決策 → 変化後の姿」を1本の動画で提示すれば、視聴者は自社に導入した未来を自然とイメージできます。 

さらに、数字（コスト削減率・導入企業数）や顧客の声を組み合わせると、客観的な裏付けを加えられ、説得力が増します。 

撮影で押さえるべき演出・インタビュー技術 

BtoBショート動画において撮影は、ただ「素材を記録する」作業ではありません。短い映像の中でいかに情報を整理し、信頼を得て、視聴者に「自社に導入したらどうなるか」を想像してもらえるかが勝負になります。 

ここでは、演出面の工夫とインタビュー映像の活用方法を詳しく解説します。 

専門性を直感的に伝える演出 

BtoB商材はどうしても「難しい」「理解に時間がかかる」と思われがちです。そこで役立つのが映像ならではの演出です。 

まず有効なのはアニメーションや図解の挿入です。例えば複雑なシステムの仕組みを、矢印やフロー図といったシンプルなアニメーションで示せば、一目で流れを理解できます。また、数値データやグラフを映像に組み込むことで、資料を読み込まなくても「効果が大きい」と直感的に感じてもらえます。 

さらに欠かせないのが現場感のある利用シーンです。実際に社員がシステムを操作している様子や、機械が稼働している映像は、視聴者に「導入したらこう使えるのか」というリアルなイメージを与えます。このとき、背景にも注意を払いましょう。整理されたオフィスや工場を撮影すれば、企業の信頼感そのものを高める効果もあります。 

つまり「視覚的に理解できる工夫」と「現実感を伝える映像」の組み合わせが、BtoBショート動画における演出のカギとなります。 

信頼を裏付けるインタビュー映像 

演出だけでは伝えきれない部分を補完するのがインタビューです。特にBtoBの導入検討では「他社がどう使っているか」が大きな判断材料になります。そのため、顧客インタビューは必ず入れたい要素のひとつです。 

効果的な流れは以下の通りです。 

• 導入前の課題：どんな問題があったのか？ 

• 導入後の成果：作業効率が向上した、コストが削減されたなど、数字を交えて紹介 

• 未来への期待：今後どのように活用していきたいか 

この流れで顧客に語ってもらうと、視聴者は「自社でも同じような効果が得られるかもしれない」と自然に想像します。 

また、顧客だけでなく自社社員の声も効果的です。開発担当者が「この機能に特に力を入れました」と語れば専門性を強調できますし、営業担当が「こういう企業様に特におすすめです」と話せば、ターゲットの共感を呼びやすくなります。 

ただし、インタビューは尺が長くなるリスクがあります。そこで1メッセージを短くまとめる工夫が不可欠です。例えば、30秒のインタビューをそのまま流すのではなく、要点だけを10秒前後に切り出し、必要な補足をテロップで加えると、テンポの良い動画になります。 

編集で伝わりやすさを高める方法 

撮影した映像素材も、編集でどう仕上げるかによって「伝わるかどうか」が大きく変わります。特にBtoBのショート動画では、情報の正確性とわかりやすさを両立することが重要です。ここでは編集で押さえておきたい具体的なポイントを解説します。 

テンポ設計で最後まで見せる 

ショート動画は、冒頭の3秒で「見続けるか／離脱するか」が決まるといわれています。そのため、最初にキャッチコピーや課題提起をテロップと映像で明示することが必須です。 

また、1カットの長さは3〜5秒程度を意識するとテンポ良く進み、最後まで飽きずに見てもらえます。BtoBの内容は情報が濃くなりがちなので、意識的に短いカットでリズムを作りましょう。 

テロップと図解で補足する 

BtoBの商材は専門用語が多く、映像だけでは理解が難しいケースもあります。そこで重要なのが、テロップや図解による補足です。 

例えば、インタビュー映像の下に「導入後の成果：作業時間50％削減」とテロップを入れると、一目で情報が伝わります。さらに、仕組みの流れをアニメーションで示せば、複雑な内容も直感的に理解できるようになります。 

ただし、テロップを詰め込みすぎると逆効果です。1カットにつき1メッセージに絞り、文字数は短く簡潔にまとめるのがポイントです。 

音声とBGMで印象を強化する 

編集では映像だけでなく、音の使い方も重要です。ナレーションを加えれば専門的な説明を補足できますし、軽快なBGMを流せばテンポ良く視聴できます。 

特にインタビュー部分では、環境音を適度に抑えて声をクリアにする調整が必須です。聞き取りにくいと、信頼性やプロフェッショナル感が損なわれてしまうため注意しましょう。 

CTAを自然に組み込む編集 

最後に欠かせないのが、行動喚起（CTA）の挿入です。BtoB動画では「お問い合わせはこちら」「資料請求はこのリンクから」といった明確なCTAを自然に組み込むことで、リード獲得につながります。 

その際は、動画の最後だけでなく、課題解決や成果の提示後など視聴者の関心が高まったタイミングでもCTAを表示するのが効果的です。QRコードや短縮URLを映像に重ねれば、スムーズに次の行動へ導けます。 

実際の活用シーンと効果 

BtoBのショート動画は「ただ作って流す」だけではなく、どこでどう使うかによって効果が大きく変わります。ここでは、具体的な活用シーンと得られる効果を整理してみましょう。 

営業現場での活用 

営業担当者が提案資料に動画を添えることで、説明の手間を省きながら理解を深めてもらえます。例えば、システム導入の流れをアニメーションで30秒にまとめた動画があれば、商談の冒頭で流すだけで相手は全体像をつかみやすくなります。 

また、営業メールやオンライン商談の事前資料に動画リンクを添えると「商談前にすでに理解している」状態を作れるため、当日の打ち合わせが具体的かつ前向きに進みやすくなるのが大きなメリットです。 

展示会やイベントでの活用 

展示会のブースで、モニターや大型スクリーンにショート動画を流せば、来場者の目を引きやすくなります。複雑な説明を長時間する前に「まず映像で概要を理解してもらう」導入手段として機能します。 

また、動画をループ再生しておけば、スタッフが不在の時間帯でも来場者に情報を届けられます。短尺だからこそ、立ち止まった数十秒で理解してもらえる点が強みです。 

Webサイト・SNSでの発信 

企業サイトの製品ページやサービスページに動画を埋め込むと、滞在時間が延び、理解度や信頼感が向上します。特に、テキストだけでは伝わりにくい差別化ポイントを動画で示せば、問い合わせにつながる可能性が高まります。 

さらに、YouTube・X・TikTokといったSNSでの発信は、潜在顧客への認知拡大に有効です。BtoBでも動画をきっかけにフォローや資料請求に至るケースは増えており、従来型の広告に比べて低コストでリーチできる点も大きな魅力です。 

社内教育や採用活動への展開 

外部への発信だけでなく、社内研修や採用活動にもショート動画は役立ちます。操作方法のトレーニングや企業文化の紹介を短尺でまとめれば、社員や応募者の理解が深まりやすくなります。 

採用動画であれば、オフィス風景や社員インタビューを組み合わせた30秒の映像だけでも「この会社で働くイメージ」が湧きやすく、応募率の向上につながります。 

成功事例から学ぶショート動画活用法 

理論だけではなく、実際に成果を出している事例を知ることで、自社での活用イメージが一気に具体化します。ここでは、BtoB企業がショート動画を取り入れて成功した代表的なケースを紹介します。 

ITソリューション企業｜複雑なサービスの理解促進 

あるクラウドシステム提供企業では、従来は20ページ以上の提案資料を営業時に使用していました。しかし、導入の流れや効果をまとめた60秒のショート動画を作成し、商談前に送付するようにしたところ、商談の理解度が向上し、初回提案から契約までの期間が平均2週間短縮されました。 

「事前に動画を見ていたので、導入後の姿がイメージできた」という声が多く、動画が検討プロセスをスムーズにした好例です。 

製造業｜展示会での集客力アップ 

専門機器を扱う製造業の企業は、展示会で大型スクリーンに製品のデモ動画を流しました。製品の動作や強みを30秒のループ動画に凝縮した結果、従来よりも来場者がブースに立ち止まる割合が大幅に増加。来場者リストの獲得数は前年対比で150％に伸びました。 

短尺の動画は「人を引き止める力」が強く、展示会での初期接点作りに最適であることを示した事例です。 

人材サービス企業｜採用ブランディングの強化 

人材派遣・紹介を行う企業では、採用候補者に向けて「社員の1日密着」を30秒にまとめた動画を制作。YouTube ShortsやTikTokに投稿したところ、応募ページへの遷移率が大幅に向上しました。 

「働くイメージが湧いた」「社風が分かりやすい」という反応が多く、従来のテキスト求人票よりも応募動機の質が高まったことが確認されています。 

まとめ｜BtoBでもショート動画は成果を生む必須ツールに 

BtoBの現場において、ショート動画はもはや一部の先進企業だけの取り組みではなく、営業や広報の成果を左右する重要な手段になっています。資料や口頭説明では伝わりにくい複雑な情報も、映像なら短時間で直感的に理解してもらうことが可能です。 

さらに、営業・展示会・Webサイト・SNS・採用活動といった幅広いシーンで活用できるため、一度制作すれば多面的に展開できる投資効果の高いコンテンツとなります。 

売れる動画を作るためには、 

• 情報を整理し、3つ程度に絞ってわかりやすく構成すること 

• 課題から解決策、そして未来像へとつながるストーリーを描くこと 

• 編集でテンポや見やすさを工夫し、信頼感を損なわない仕上げをすること 

• 適切なタイミングで自然にCTAを組み込むこと 

これらを意識するだけで、「ただ短いだけの映像」から「成果を生む営業ツール」へと進化します。 

つまり、ショート動画はBtoB企業にとって、効率的にリード獲得や信頼構築を進める最前線の武器です。今こそ、戦略的に導入を検討すべき時期だといえるでしょう。 

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