Threads広告のターゲティング設定と見込み客獲得の考え方

Threads広告で“誰に届けるか”は、成果の7割を左右する

SNS広告ではよく「広告クリエイティブがすべて」と言われますが、Threads（スレッズ）広告においては、ターゲティングの精度が成果の大半を握っているといっても過言ではありません。いくら丁寧に作った共感性の高いコピーでも、それを“関心のない人”に届けてしまえば、広告としての意味を持たなくなってしまうからです。

ThreadsはInstagramやFacebookと同じく、Meta広告マネージャーから配信する仕様ですが、その特性上「バナー的な広告」よりも、「共感される投稿」のような形式が受け入れられやすい傾向にあります。そのため、広告の成功には、「誰に届けるか」と「どんな文脈で届けるか」をセットで考えることが不可欠です。

本記事では、Threads広告で見込み客にしっかりと刺さるターゲティング設計を行うために、

• Meta広告マネージャーで使えるターゲティング機能の基本

• 属性・興味関心ごとのターゲティング戦略の考え方

• 見込み客の態度変容段階に応じた広告設計のポイント

• 配信後の検証・改善によって精度を高める方法

などを、広告実務の視点から整理して解説します。
「誰にどう届けるか？」という最重要テーマに向き合うことで、Threads広告の成果を確実に変えていく設計視点が身につきます。

Threads広告でターゲティングが果たす役割とは？

Threads広告は、InstagramやFacebookのような視覚訴求ではなく、「テキスト＋画像」の共感文脈に重きを置いたプラットフォームです。そのため、“誰に向けて”そのメッセージを届けるかによって、ユーザーの反応が大きく変わってきます。

Threads広告はどこに表示され、誰に届くのか？

Threads広告は、Meta広告マネージャーから配信されるキャンペーンの一部として、Threadsアプリ内のフィードに表示されます。現時点（2025年9月現在）では、InstagramやFacebookのように詳細な配信面指定はできませんが、キャンペーン設定時に「Threadsでの表示を含む」オプションを選択することで、Threads面にも広告を配信できます。

つまり、Instagram広告やFacebook広告のように個別に媒体を分けてターゲティング設計するというよりは、Meta広告全体の「ターゲットセグメント」がThreadsにもそのまま適用される形です。

Instagram・Facebookとの違いと連動ポイント

Threadsは基本的に“静かな空間”であり、以下のような違いが特徴です。

• タップ率より「読了率」「共感コメント数」が重要視されやすい

• ユーザーの“価値観や内面”に訴えるコンテンツが好まれる

• 広告感の強いビジュアルや表現は早期離脱につながりやすい

このため、Instagram広告と同じターゲティングで配信しても、Threadsでは「反応しやすい層」が異なる場合があります。特に、Instagramで反応していた層がThreadsでは刺さらないケースもあるため、反応データをもとにチューニングしていく必要があります。

“見込み客”との接点をどう設計するか？

Threads広告のターゲティングでは、いきなり購入を狙うのではなく、「価値観が合うかもしれない」と感じてもらうことが最初の接点です。つまり、見込み客とは「今すぐ顕在化しているニーズを持った人」ではなく、「これから関心を高めていく潜在的なターゲット層」でもあります。

そのため、ターゲティングの設計段階では、

• どの価値観・悩み・関心を持つ層にアプローチするか？

• その人たちはThreads上でどんな投稿に反応しているか？

• 自社の商品やブランドは、どんなテーマと親和性があるか？

といった“接点の文脈”から組み立てていく必要があります。

Meta広告マネージャーのターゲティング設定機能とは？

Threads広告のターゲティング設定は、Meta広告マネージャーの中で行います。Threads単体のUIでターゲティングを直接設計することはできませんが、Meta広告全体で設定した配信対象が、そのままThreadsにも適用される仕様になっています。

ここでは、広告マネージャーで設定できる主なセグメント項目と、それぞれの活用方法を整理します。

基本のセグメント項目（年齢・性別・地域など）

まず最も基本的な設定が、「デモグラフィック情報」と呼ばれる以下のような属性情報です。

• 年齢（例：25〜34歳、35〜44歳など）

• 性別（男性／女性／すべて）

• 地域（都道府県、市区町村、半径指定）

• 言語設定（日本語ユーザーなど）

これらはThreadsでも有効に機能しますが、「属性だけ」でセグメントを決めてしまうと、行動・興味関心とのズレが生まれやすくなるため注意が必要です。

興味関心や行動データの活用方法

Meta広告マネージャーでは、ユーザーの行動履歴（ページ閲覧、アプリ利用、イベント参加など）や、興味を持っているトピック（例：旅行・美容・スタートアップなど）をもとにターゲティングすることができます。

Threadsにおいては、関心の近いトピックで“空気感を共有できる層”にアプローチすることが成果につながりやすいため、この「興味・関心ターゲティング」が特に有効です。

また、Instagramでの行動（保存・シェア・フォロー）と連動したセグメントも使えるため、Threads広告のテスト配信としてまずは類似興味セグメントから始めるのも効果的です。

カスタム・類似オーディエンスを活用する

すでに何らかの顧客リストやWeb訪問履歴を保有している場合は、カスタムオーディエンスと類似オーディエンスを活用することで、より精度の高い配信が可能になります。

• カスタムオーディエンス：自社顧客や会員情報、Web訪問者などを直接アップロードして再アプローチ

• 類似オーディエンス：上記の元データに近い傾向を持つ新規ユーザー層に拡張配信

特にBtoB商材などでCVデータの蓄積がある場合は、類似オーディエンスをThreads向けに設計することで、ブランドの文脈と一致した見込み層を獲得しやすくなります。

次の章では、こうした設定を踏まえた上で、「成果につながるターゲティング設計」をどう構築すべきかを具体的に見ていきます。

Threads広告で成果を出す見込み客ターゲティングの考え方

Threads広告では、ターゲティングによって見込み客との接点を構築し、その後の購買や態度変容につなげていく必要があります。ここでは、「誰に・どんなメッセージで・どの段階で届けるか」という設計のポイントを3つの視点で解説します。

共感層・検討層・比較層のセグメント化

見込み客は一枚岩ではなく、検討ステージに応じて態度が異なります。 Threads広告では特に以下のように分類して考えると、配信設計が立てやすくなります。

• 共感層：まだ商品・サービスには触れていないが、関連する価値観や悩みを持っている潜在層

• 検討層：すでにジャンル・課題認知はあり、いくつかの選択肢を比較し始めている中間層

• 比較層：明確なニーズがあり、競合商品と比較検討している顕在層

Threads広告は、特に「共感層～検討層」との相性が良く、会話のような導入と共感ストーリーを設計することで、態度変容を促進できます。

共感コピー×興味関心ターゲットのかけ合わせ

設定したセグメントに対して、どんなメッセージを届けるかも重要です。Threadsは「押し付ける広告」ではなく、「読みたくなる言葉」を通して“寄り添う投稿”として読まれることが前提となります。

たとえば、以下のようなパターンが効果的です。

• 【20代女性×美容関心層】→「鏡を見るたび、気分が沈んでいたあの頃の私へ」

• 【30代男性×時間効率ニーズ層】→「“面倒”をなくしたら、1日が2時間増えた話」

• 【スタートアップ興味層】→「やるかやらないかは、自分次第。でも、環境は変えられる」

このように、共感コピー×興味関心ターゲティングを掛け合わせることで、広告としての違和感を減らし、エンゲージメントを高められます。

BtoBとBtoCで変わるターゲット設計の勘所

Threads広告は基本的にBtoC向きと思われがちですが、ターゲティング精度を高めることでBtoB領域でも活用可能です。

• BtoB：役職・業種・興味分野をもとにしたセグメント設計＋思想・ナレッジ訴求

• BtoC：ライフスタイルや悩みに応じた感情ベースの共感コピー＋使用シーン提案

特にBtoBの場合は、広告臭を抑えながら“事業思想”を語るスタイルがThreadsでは有効です。共感と思想の一貫性があれば、リード獲得にもつながります。

ターゲティング精度を高めるための運用ポイント

Threads広告では、初期設定だけで「ターゲティング精度が完成する」ことはありません。継続的に配信結果を検証し、ターゲットとメッセージの整合性を見直していくことで、初めて成果が安定しはじめます。

ここでは、ターゲティング精度を向上させるために、実務上欠かせない3つの検証視点を紹介します。

成果指標（CTR・CPC・CVR）の見方と活用

まず基本となるのは、以下のような主要指標の推移です。

• CTR（クリック率）：ターゲットと訴求内容が一致しているかの“第一感触”

• CPC（クリック単価）：競合環境やセグメントの取り合いを示すコスト指標

• CVR（コンバージョン率）：広告→LPの訴求整合性、または見込みの質を示す指標

Threads広告の場合、「反応率が高い＝CVに近い」とは限らないため、表層のCTRだけで判断せず、CVRやCPAまで踏まえて判断する姿勢が必要です。

配信データからのターゲット改善サイクル

広告運用の現場では、ターゲティングの初期仮説が外れることも少なくありません。特にThreadsのような“文脈依存型”のプラットフォームでは、以下のような改善サイクルが有効です。

1. 初期仮説に基づくセグメント設定（例：20代女性×美容興味）

2. 配信結果を元に反応が良いセグメントを特定

3. 高反応層の“共通項”を抽出し、新たな類似セグメントを設計

4. 次のキャンペーンに反映→再検証

このように、「広告反応→ユーザー理解→設計更新」というループを回すことが、ターゲティング精度を高める最大の近道です。

ターゲットと広告クリエイティブの“温度差”を検証する

ターゲティング精度が高くても、広告クリエイティブとのトーンがズレていると反応は得られません。たとえば、

• 若年層向けのコピーなのに、堅すぎる言葉遣いや固い構成

• 共感訴求のはずが、バナー的な広告デザインで警戒される

• 対象者の「今この瞬間の感情」と無関係な訴求テーマ

このようなズレを防ぐためには、配信前に「このターゲットにこの表現で違和感はないか？」を社内でレビューすることが効果的です。

Threadsでは、空気感・語り口・視線の位置まで一致しているかが成果に直結します。クリエイティブ設計とターゲティング設計を“別物”にせず、必ずセットで検証・改善する習慣を持ちましょう。

まとめ｜Threads広告は“誰に・どんな文脈で届くか”が鍵

Threads広告で成果を出すには、「誰に」「どのような文脈で」メッセージを届けるかを徹底的に設計する必要があります。Meta広告マネージャーの高度なターゲティング機能を使いこなすだけでなく、Threadsという空間に適した語り口や共感性を意識することで、はじめて“見込み客の心を動かす広告”が成立します。

本記事でご紹介したように、

• 属性×興味関心のターゲティングは文脈設計とセットで考える

• 配信後の数値をもとに仮説→検証→改善のPDCAを回す

• クリエイティブとターゲットの温度感を揃える

これらを日々の運用で意識することで、Threads広告でも確かな成果を出せる設計力が身につきます。

株式会社ジャリアでは、Threads広告をはじめとしたMeta系広告の運用支援を行っております。とくに、“共感文脈に基づいたターゲティング設計”に強みを持ち、マーケティング戦略の上流設計から伴走しています。

Threads広告の活用や設計でお悩みの方は、ぜひお気軽にご相談ください。

▶︎  Threads広告の無料相談・お問い合わせはこちら