売上を伸ばす！ECサイト向けショート動画制作のポイントとは

あなたの商品ページ、写真だけで勝負していませんか？ 

今やECサイトの売上アップに欠かせない存在となったのが「ショート動画」です。わずか15〜30秒の映像でも、静止画では伝わらない質感やサイズ感、使用感をダイレクトに届けられるため、ユーザーは購入前から“体験”を得られます。 

しかも、TikTok・Instagramリール・YouTube ShortsといったSNSでの拡散力と、ECサイト内での購買誘導力を兼ね備えているのがショート動画の強み。SNSで興味を持った視聴者を商品ページに呼び込み、そのまま購入まで導くという流れが今、多くのEC事業者の売上を押し上げています。 

しかし「ただ動画を載せれば売れる」という時代ではありません。商品の魅力を最大限に引き出し、視聴者が「欲しい！」と感じる瞬間を設計することが必要です。そのためには、構成・演出・見せ方・CTA（行動喚起）までを一貫して考える戦略的な動画制作が欠かせません。 

本記事では、 

• EC×ショート動画が相性抜群な理由 

• 売れる動画構成の作り方 

• 商品ジャンル別の演出アイデア 

• 効果測定と改善方法 

• 制作プランと導入ステップ 

までを、実践的かつ具体的に解説します。これを読めば、「とりあえず撮ってみた」動画から、「売れるために計算された」動画へと変えることができるはずです。 

売れるショート動画の構成とは？ 

ショート動画で売上を伸ばすには、視聴者の感情と行動を設計段階からコントロールする必要があります。ECの場合、ユーザーは動画を見て「欲しい」と感じた瞬間が購買意欲のピークです。このタイミングを逃さないように、構成全体を計算し、見せ方・順番・演出を組み立てましょう。 

ここでは、実際に売れる動画を作るための3つの構成要素を詳しく解説します。 

使用シーンの見せ方 

商品の魅力は、静止状態よりも「使っている瞬間」にこそ現れます。 

例えばコスメなら、容器のアップとテクスチャーの質感を見せた後、肌に塗る動作や仕上がりのツヤ感を見せる。アパレルなら、ハンガーにかかった状態だけでなく、モデルが歩いたときの揺れやフィット感まで映す。ガジェットなら、スイッチを入れてから動作するまでの工程や、実際の利用シーンを映すことで、サイズ感や便利さが直感的に伝わります。 

さらに、使用シーンの背景や小物も重要です。高級感を出したいならシンプルで上質な背景、日常感を出したいなら生活感のあるインテリアや屋外のシーンを取り入れるなど、「どんな生活の中で活躍するか」が視覚的に伝わる工夫をしましょう。 

説明・比較・レビューの演出 

ショート動画は短い尺の中で理解を促す必要があるため、映像だけでなく言葉による補足が効果的です。特に以下の3つは購買心理を強く刺激します。 

1. 説明型 
   　商品の特徴や使い方を、シンプルなテロップやナレーションで伝える方法。 
   　例：「わずか30秒で計量完了」「1日1回でOK」など、数字や期間を入れると記憶に残りやすい。 

1. 比較型 
   　他社製品や旧モデルとの違いを、ビジュアルでわかりやすく提示する。 
   　例：画面を左右分割して「旧モデルは〇分／新モデルは半分の時間」など、性能差を一目で理解できるようにする。 

1. レビュー型 
   　実際の購入者の声や評価を取り入れることで信頼性を強化。 
   　例：「レビュー4.8★／愛用者の声：〇〇がとにかく便利！」などを映像に差し込む。 

短い映像だからこそ、テロップは1メッセージ1カットを意識し、読みやすく配置することが重要です。 

CTAの設置タイミング 

購買行動は「感情が動いた直後」に発生しやすいため、行動喚起（CTA）は動画の最後だけに置くのはもったいない方法です。EC動画の場合は、次のようなタイミングにCTAを組み込みましょう。 

• 使用シーンで「便利そう！」と思った直後 

• 比較やレビューで「他よりいい」と納得した直後 

• 価格や特典を提示した直後 

CTAは「購入はこちら」だけでなく、「詳細を見る」「今すぐチェック」など、行動を促す動詞で始めると効果的です。さらに、ECページに直接飛べるQRコードやリンクを重ねて表示すれば、離脱を防ぎやすくなります。 

この3つを組み合わせることで、動画は単なる映像から「感情を動かし行動を促す営業ツール」へと変わります。 
つまり、構成の段階で売れるストーリーを描くことこそが、ショート動画制作における最大の勝因です。 

商品別の表現アイデア例（コスメ・アパレル・ガジェット等） 

ショート動画は、ジャンルによって視聴者が求める情報や演出が大きく異なります。同じ15〜30秒でも、コスメとガジェットでは「売れる見せ方」がまったく違います。ここでは、代表的な3ジャンルを例に、それぞれの効果的な映像表現とポイントを紹介します。 

コスメ｜質感と使用感を最大限に可視化する 

コスメ商品の購入は、色味・質感・発色・仕上がりのイメージが決め手になります。 
まずは「未使用の状態」から見せ、次に肌や唇などに実際に使っている様子を映すことで、変化の瞬間を視覚的に訴求します。 

• テクスチャーのアップ：指やブラシで取る瞬間を寄りで撮影し、質感（クリーム・パウダー・ジェルなど）を見せる 

• ワンアクション変化：塗る前と塗った後を即座に切り替える編集でインパクトを出す 

• 肌への馴染み方：照明を変えて色味やツヤ感を正確に伝える 

さらに、モデルが鏡を見る仕草や、笑顔になる瞬間を差し込むと、使用後の満足感が自然に伝わります。 

アパレル｜動きとシルエットで魅せる 

服やアクセサリーは、静止画だけでは素材感や着用時の動きが伝わりにくい商品です。 
そのため、モデルが歩く・座る・振り向くなどの動作を通して、布の揺れやフィット感を見せることが重要です。 

• 全身カット＋細部アップ：1本の動画の中で全体と細部を交互に見せる 

• 着替え演出：同じモデルが数秒でコーデを切り替えるトランジションでテンポ感を出す 

• 屋外と屋内の使い分け：屋外での自然光カットと屋内の落ち着いたシーンを組み合わせることで多様な着こなしを演出 

また、アパレルの場合は「スタイリング提案」も購買意欲を高めます。メイン商品に合わせた小物やシューズを映し、購入後のイメージを広げるのがポイントです。 

ガジェット｜機能の即時理解と使用メリットを提示 

ガジェットは機能や性能が購入の決め手になるため、映像で「できること」を瞬時に理解させる必要があります。 

• 電源ONから動作まで：起動スピードを見せて性能をアピール 

• ビフォーアフター比較：使用前と使用後の違いを同じ画角で比較 

• 利用シーンの複数提示：家庭・オフィス・屋外など、想定される使用環境を短時間で切り替え 

さらに、ガジェット動画は音の演出も重要です。ボタンを押す「カチッ」という音や動作音を残すことで、臨場感と信頼性が増します。 

効果測定の方法と売上アップ事例紹介 

ショート動画は作って終わりではなく、配信後のデータ分析と改善を繰り返すことで真価を発揮します。「どの動画が売上につながったのか」「なぜ成果が出たのか」を明確にすることで、次の制作に活かせる再現性の高いノウハウが蓄積されます。 

効果測定で見るべき主要指標 

ECとショート動画を掛け合わせた場合、チェックすべき指標は大きく分けて3つあります。 

1. 再生回数・視聴維持率（動画の魅力度） 
   　再生回数は動画の拡散度を、視聴維持率は最後まで見てもらえるかどうかを示します。特に維持率はアルゴリズム評価にも直結するため重要です。 
   　例：15秒動画で平均視聴時間が12秒以上なら高評価といえます。 
2. クリック率（CTR）・遷移率（集客力） 
   　SNSからECサイトにどれだけ誘導できたかを測定します。サムネイルやCTAの改善で大きく変動するため、クリック率は必ず追いましょう。 
3. コンバージョン率（CVR・売上貢献度） 
   　動画経由での購入率を計測。Google AnalyticsやECモールのデータと照合し、動画視聴後に購入したユーザー数を把握します。 

これらは必ず確認するようにしましょう。 

改善サイクルの回し方 

効果測定の結果をもとに、以下の流れで改善を繰り返します。 

1. データ分析：動画ごとに再生数・維持率・CTR・CVRを比較し、成果の高かった動画の共通点を抽出する 
2. 仮説立案：「冒頭のフックが強いと維持率が高まる」「使用シーンを早めに見せるとCVRが上がる」など、数値に基づいた仮説を作る 
3. 改善案の実行：新しい構成・演出・CTA設置位置などを試す 
4. 再計測：改善した動画の数値を確認し、効果を検証する 

このサイクルを短期間で回すことで、1本ごとの成果が積み上がり、売上全体を押し上げます。 

売上アップ事例 

では、具体的にそれぞれのECジャンルの事例を解説します。 

事例①：コスメEC（リップスティック） 
課題：写真だけのLPではCVR1.8%で頭打ち 
施策：使用シーンを15秒のショート動画にまとめ、冒頭で色味の変化を見せる構成に変更 
結果：SNS経由のアクセスが2.3倍、CVRが1.8%→3.5%に改善 

事例②：アパレルブランド（ワンピース） 
課題：Instagram広告からの遷移率が低い 
施策：歩く動きと屋外撮影を組み合わせ、3秒以内に着用イメージを提示 
結果：CTRが1.2倍、広告経由の売上が月間で150万円増加 

事例③：ガジェットEC（ポータブルスピーカー） 
課題：競合商品との差別化が難しい 
施策：比較動画で音質の違いを可視化し、レビューコメントを動画内に挿入 
結果：視聴維持率が20%向上し、動画経由の売上が1.6倍に 

こうした事例からも分かる通り、効果測定は「動画を評価するため」だけでなく、「次の売れる動画を作るための設計図」にすることが本当の目的です。 

まとめ｜売れるショート動画は“計算された映像”から生まれる 

ECにおけるショート動画は、単なる視覚的な補足ではなく、購買意欲を最短距離で刺激する強力な武器です。商品の魅力を数十秒で伝え、SNSからの新規流入とECサイト内での購買行動を一気に結びつけられる点は、今のオンライン販売において欠かせない戦略と言えます。 

特に、 

• 使用シーンを通して「自分が使う未来」を想像させる 

• 比較・レビューで購入の不安を解消する 

• 感情のピークでCTAを差し込む 

といった設計は、動画の視聴から購入までをスムーズにつなぐための必須条件です。 

さらに、ジャンル別の表現アイデアを取り入れ、効果測定で得られたデータをもとに改善を繰り返すことで、動画は“経験値”を積み、より高い成果を出せるようになります。 

つまり、売れるショート動画とは、偶然のバズではなく最初から売るために計算された映像なのです。この視点を持てるかどうかが、今後のEC競争で大きな差を生みます。 

▶ 関連記事：

【完全保存版】成果を最大化するショート動画制作のすべて｜企画・撮影・編集から効果測定まで徹底解説

ショート動画をビジネス成果につなげるための全体像や戦略設計を詳しく知りたい方は、上記のガイドもあわせてご覧ください。企画・撮影・編集から活用・効果測定まで、全工程を体系的に解説しています。

ショート動画を“成果につなげる”制作を目指すなら

企画から運用まで、ブランド設計に基づいた動画活用をご提案します

ショート動画は、ただ“目を引くだけ”のコンテンツでは終わりません。企業のブランドメッセージを的確に伝え、ターゲットの心に届く構成と演出、そしてSNSやWebへの展開戦略までを一貫して設計することで、初めて「成果につながる動画制作」が実現します。

株式会社ジャリアでは、福岡を拠点に多くの企業様のショート動画活用をご支援してきました。BtoB商材の複雑な情報整理や、採用ブランディングの文脈構築、EC売上の最大化を目指すLP設計など、各分野に応じた最適な動画戦略をご提案可能です。

ショート動画を単発施策ではなく、事業成長につながる“ブランド体験”の一部としてご活用されたい方は、ぜひお気軽にご相談ください。